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这天李刚正在车间干活，丁大韦开着车来了，他在办公室忙了一阵儿，就出来了，走到李刚干活的地方，说：“李刚，你来我办公室一趟。”
李刚赶紧打打身上的土，跟着丁大韦进了办公室。进到办公室后，丁大韦跟李刚说：“你坐，我想跟你说点事儿。”
李刚坐在丁大韦对面的沙发上，他觉得这沙发真好，软软的，很舒服。比自己在车间干活可舒服多了！心想，就是自己在矿上武装部上班时，也没坐过这么好的沙发，沙发皮子黑亮黑亮，十分柔软，坐在上面那感觉真是不一般。
丁大韦给李刚倒了一杯水，放在茶几上，说：“李刚，现在有块硬骨头不好啃，看来得你出马了！”
李刚说：“什么硬骨头，我能行吗？”
丁大韦说：“你能行，你一定能行！”
李刚笑着说：“那你说一下，我听听。”
丁大韦说：“还记得你的那个战友吗？”
李刚说：“杨振东，记得。”
丁大韦说：“是这样，上次他们来考察我们的产品后，本来都谈的差不多了，谁知，现在他们又不要我们的产品了，经我找人了解了一下，才知道是另一家厂顶了我们。”
李刚说：“是吗？”
丁大韦说：“是。那家厂要是出的价比我们低也就算了，可出的价比我们还高，这我就不明白了，这到底是怎么回事啊？”
李刚也疑惑地问：“那为啥，难道他们傻”
丁大韦笑笑说：“他们绝对不是傻，里边肯定有问题，这就得你去了解一下了。”然后丁大韦又说，“你的战友他们可是一家非常有影响的大客户，也是当地的一个大开发商，我们必须拿下。不然，今后我们的产品只能在一些零散客户上做文章了。”
李刚说：“你是叫我去找我的战友再说说？”
丁大韦说：“对，你去找找你的战友，了解一下情况，看问题出在哪儿？我们该怎么使劲儿！”
李刚说：“好，我明白了，那我去问问。..co
丁大韦说：“你去吧，你们是多年不见的老战友了，请客吃饭什么的，一切费用厂里给你报销。”
李刚说：“那我抓紧时间去问问。”
丁大韦说：“关键还要把关系搞好，我们厂现在遇到了销售瓶颈，仓库里积压的厂品都快装不下了！”
李刚高兴地说：“你说我这还算是去搞销售？”
丁大韦说：“嗯，是去搞销售，销售出去照样有提成。”
李刚从丁大韦办公室出来，脸上一直带着微笑，他想，丁大韦终于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞销售了，真是天助我也！
回到家，梦雪问李刚，说:“大韦叫你干什么？”
李刚笑着说：“干什么？求我呗！”
梦雪有些纳闷，说：“他能求你？”
李刚说：“叫我去搞销售，他说，现在厂里遇到了销售瓶颈，上次那些人来厂考察产品你还记得吧？其中有我一个战友。”
梦雪说：“记得啊。”
李刚说：“他们考察后，产品质量、价格都合适，可后来不知怎么回事儿，被另一家厂给顶了，要了人家的产品，不要我们的了，丁大韦想叫我去问问。”
梦雪说：“是这样？”
李刚说：“大韦还叫我跟我战友搞好关系，说他们是一个大客户，无论如何叫我联系好。”
梦雪说：“这么大的任务交给你行吗？”
李刚笑笑说：“大么？我就跟我的战友说说嘛，大不了请他吃顿饭，大韦说了，一切费用厂里给报。”
梦雪说：“那好，人家大韦帮了咱，这次该你帮帮人家了，那你一定要好好地给你的战友把关系搞好，将来产品卖出去了，我们也好开工资！”
李刚说：“这我懂，你就放心吧。”
梦雪又说：“请你战友喝酒吃饭，能节俭就节俭，咱可不能跟人家浪费啊！”
李刚说：“我知道。再说了，我战友也不是那浪费的人。”
这天李刚打通了老战友杨振东的电话，李刚说：“振东，我是李刚，你有空吗？咱聚聚。”
杨振东在电话里高兴地说：“嘿，老排长啊，有空，有空。不过，我现在在外地，停几天才能回去，回去了我打电话给你，好吗？”
李刚说：“好，好，我等你电话。”
杨振东说：“那再见啊！”
打完电话，李刚跟梦雪说：“改天吧，我战友现在在外地，他说回来后跟我打电话。”
梦雪说：“那我们去上班吧，等你战友回来再说。”
这样，李刚就跟着梦雪上班去了。到了班上，李刚正干着活儿，丁大韦开车来了，他从车上下来，见李刚正在干活，也没说什么就进了办公室。半中午，丁大韦从办公室出来了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任说了句什么，就开车走了。
看来丁大韦很着急，他遇到了销售难题，现在周边一下开了很多像丁大韦这样的塑钢厂，有的规模比丁大韦的厂还大，一时间在本地区形成了激烈竞争的局面。
市场就县城这么大点，起来的大小厂子就有十七八家。尽管丁大韦有县工办主任孙白毛帮着，但还是感觉到了强大的压力。丁大韦想，现在是市场经济，大家是八仙过海，各显其能，有多大本事干多大活儿，这块蛋糕正在被十几家厂子一块块的瓜分掉。
他从厂里出来，就到了县孙白毛办公室。办公室里，孙白毛像热锅上的蚂蚁，急得团团转，他说：“现在政府支持民营企业，支持市场合理竞争，要想占领市场，一是靠产品质量，二要靠信用，当然了，这里也有使用一些不正当手段的，那也背不住，总之，不管怎么说，只要你能把产品销出去，就是本事！”
丁大韦说：“这一下起来这么多厂，竞争简直太激烈了，我们确实受到了很大的威胁！”
孙白毛说：“我知道，为这事儿我也急得很！”然后，孙白毛又问丁大韦，说，“李刚战友那里怎么样了？”
丁大韦说：“我昨天刚跟李刚谈了，今天我看他还在上班，我想他大概还没有跟他的战友联系上。”
孙白毛说：“要是李刚能把杨经理那一块弄下来，我们就有了新的转机！”
又说，“那杨经理别看年轻，可我跟他接触了几次，人很不好说话，油水不进，搞销售最怕遇到这样的主儿。”
丁大韦说：“这次叫李刚跟他接触一下，毕竟李刚是他的老排长，说话可能会管用些。”
孙白毛说：“现在我们只能抓些散户，尽管要得少，但毕竟还能生产一些。”
丁大韦苦苦一笑，说：“现在客户成了制约厂子生产的瓶颈，我们必须想办法突破这一瓶颈，不然话，迟早会被市场经济的大潮淹没！”
快中午时，孙白毛留丁大韦吃饭，丁大韦心里烦躁，说：“算了，还是回家吃吧。”说完就走了。
下午，梁主任去办公室找丁大韦，说：“大韦啊，这些日子是怎么了？车间都快没活干了，我们可不能停工啊！”
丁大韦说：“是啊，我也是为这事儿着急呢，这些天我在县城跑来跑去，就是想再找些新客户，你不知道，我们县里现在又新上了十几家这样的厂，我们根本就找不到客户。”
梁主任说：“呀，那咋办？”
丁大韦无奈地摇摇头，说：“梁师傅，我会想办法的！”
李刚去上厕所时，他拐到了丁大韦办公室，跟丁大韦说：“大韦，我跟我战友联系上了，可他现在在外地，等他回来我再去找他。我怕你着急，过来先跟你说一声。”
丁大韦说：“好，那就等你战友回来再说吧，你要好好跟你战友谈谈，一定要争取过来啊！”
李刚说：“我知道，他一回来，我就去找他！”
李刚从丁大韦办公室走了后，丁大韦叹了口气，心想：“在外地，什么在外地啊？人家哄傻子的，这明明不想跟我们合作吗？好好好，不想合作就别合作，我就等你，看你能一直在外地？
这天李刚和梦雪在回家的路上，梦雪问：“李刚，看来客户真成了大问题，没有客户，就没有订单，车间都快没活了，那我们干什么？再这样下去，恐怕开支都是个问题！”
李刚说：“我知道。”又说，“这就奇怪了，好好的，怎么一下子就没有了客户了呢，真是活见鬼啊！”
梦雪说：“我听说我们县里一下子新增了十几家我们这样的企业，有的比我们厂还大，现在市场竞争的十分激烈！”说罢，梦雪笑笑又说，“我说大韦怎么来找你，那杨振东虽然是你的战友，他能听你的？真是有病乱投医！”
李刚也笑笑说：“什么叫有病乱投医？难道我李刚搞销售就不行？”又说，“可也是啊，好不容易大韦叫我去搞销售，我那战友他偏偏这时在外地，嗨，看我这命！”
梦雪嘟囔着说：“什么在外地？他说在外地就在外地啊？这明明是不想见你！”
李刚恍然大悟，说：“对啊，我说这事怎么就这么巧？！”