第一百章 见客户

丁大韦上完课回到办公室，就接到孙白毛的一个电话，叫他晚上务必到县城小天鹅，说是见一个客户。丁大韦接完电话，跟唐晓霞说：“晓霞，我晚上要去县城找孙白毛，下班就得走，你早早回去给郭师傅做饭。”

唐晓霞说：“好，你去吧。”

下班后，丁大韦打了个车就去了县城，到了县城，孙白毛和客户已经在小天鹅雅间里了。客户姓李，是一个五十来岁的汉子，瘦高个，背头，一脸粉刺疙瘩，两眼炯炯有神地看着丁大韦。

孙白毛一口一个李总的给丁大韦介绍完，又指着丁大韦跟李总介绍说：“这就是我的老同学，塑钢窗厂厂长丁大韦。”

孙白毛说完，丁大韦赶紧接话说：“李总，厂长我可不敢当，就一小厂子。”

李总说：“丁厂长谦虚啊，没想到你这么年轻，佩服！”

孙白毛说：“李总，你别看他年轻，我这同学干塑钢窗可是有年头了。”孙白毛边说边叫服务员上菜。菜和酒是孙白毛提前点好的，不一会儿就上齐了。孙白毛端起酒杯跟李总说：“李总，我和我老同学今天能请到你，真是荣幸，来干杯！”

李总端起酒杯笑笑说：“看孙主任说的，我一盖房子的，能和孙主任、丁厂长在一起才荣幸！”

丁大韦也端起酒杯说：“很高兴认识李总！”

李总说：“彼此、彼此。”说完跟孙白毛碰了碰杯，又跟丁大韦碰了一下，把酒喝干了。

孙白毛赶紧满上酒，端起酒杯说：“李总，俗话说好事成双，来，我们再干一杯！”说完，三人碰了碰杯，一饮而尽。

李总喝完酒，说：“这第三杯算是三星高照吧，来，干！”

三杯酒下肚，李总的脸已微微发红，孙白毛跟丁大韦说：“大韦，李总是个痛快人，我们接触虽说时间不长，但也有两年了，非常靠谱！”

李总说：“谢谢孙主任夸讲，我能在孙主任这一亩三分地儿上混，说实话是托孙主任的福！”

孙白毛哈哈一笑，说：“李总，咱们都是利索人，今天就不藏着掖着了，丁厂长是我从小的同学，他是做塑钢窗的。你呢，是搞房地产的，说白了就是怎么合作的问题。你盖房子需要塑钢窗，他办厂需要客户，剩下的你们俩谈，做笔互利互惠的交易。”说完，孙白毛端起酒，和李总碰了碰，笑笑说，“就看我有这个面子没有了！”

李总听孙白毛说完，赶紧把酒喝了，说：“孙主任你这么说可就见外了，我用谁的产品不是用，何况是你的老同学！”

丁大韦说：“李总，我干塑钢窗已有几年了，可以负责任地说，质量没说的。抽时间你到我们厂看看，先看看产品好赖咱再说。”

李总说：“丁厂长，这些都不是问题，我想知道你的生产能力有多大？”

丁大韦说：“我们是一家小厂，生产的量还不多，一个月也就一千来套吧。”

李总听后说：“好，只要质量好，没问题！”又说，“孙主任，你介绍的错不了，到时候叫丁厂长去找我，”说着，李总掏出一张名片给了丁大韦，说，“这是我的名片，上面有我的手机号和公司地址，找我就行了，我先给你一千套塑钢窗的订单。”

丁大韦接过李总的名片，感激地说：“谢谢李总了！”

李总笑笑说：“丁厂长，这一千套是要质量的，达不到要求，我可是要退货的哦！”

丁大韦说：“当然，请李总放心。”

李总端起酒杯，给丁大韦碰了一下，又和孙白毛碰了碰，说：“那就这样说定了！”说完，他哈哈哈地笑了起来。..cop>丁大韦从县城回到厂，已是夜十点多了，郭师傅正在院里乘凉。丁大韦看郭师傅在院里乘凉，高兴地说：“师傅，有订单了！”

“有多少？”

“一千套。”

“好。”然后又说，“大韦啊，这第一桩买卖一定要做好，签了合同，就要按合同办，质量丝毫不能马虎，这可是打门面的啊！”

丁大韦说：“师傅，放心吧。”

郭师傅说：“大韦，咱们的焊接机、双锯、压条锯、水槽铣这些设备，用后一定要注意保养和维护，这样才能保证把活儿干好。”

丁大韦说：“嗯，我知道了。”

郭师傅抽了口烟，好像交代什么似的说：“大韦，工人这几天我培训的差不多了，干活是没问题了，明天我可要回去了！”

丁大韦说：“好，回去吧，我知道家里还有很多事儿等着你。”

郭师傅说：“好好干吧，一定要把活儿给人家做好。”又说，“天不早了，回去睡吧。”

丁大韦说：“那你也歇着吧。”说完，丁大韦就走了。

回家的路上，丁大韦想，郭师傅明天就要走了，自己还得上班，不能天在厂里盯着，这厂必须依靠个人才行。依靠给谁呢？丁大韦想来想去，觉得还是依靠给梁班长合适，一来梁班长岁数大，大家都尊重他；二来梁班长那人忠厚老实，靠得住；三是自己一上班就跟着梁班长，对梁班长比较了解。

想到此，他在心里就定了，这车间里干活就叫梁班长负责。

第二天，丁大韦和唐晓霞早早就来到了厂里，他们给郭师傅买了饭，还给郭师傅带来一箱好酒，两条好烟，给师娘和玲玲买了一些吃的。

郭师傅早早起来在院子里站着，他看见丁大韦和唐晓霞两人手里都拿着东西，说：“你们这是干什么？大箱小包的！”

丁大韦说：“师傅，我也没别的啥送您，给您买了一箱酒，两条烟。”

唐晓霞说：“还给师娘和玲玲买了一些吃的。”

郭师傅着急地说：“嗨，你们糊弄啥？家里啥都有，这不是浪费钱吗！”

丁大韦憨憨一笑说：“看师傅说的，给师傅买两瓶酒喝还不该？”说罢就打开后备箱，把烟酒和一些吃的放了进去。

郭师傅吃着饭，梁班长、春林和黑蛋上班来了，丁大韦把梁班长叫到办公室，说：“梁班长，我想跟您说个事儿。”

梁班长说：“有啥说吧。”

丁大韦说：“梁班长，你看咱厂到目前设备算是置办齐了，材料也进了，大家也都培训了，昨天我联系了一批活儿，我们马上就可以开工干了。现在唯一的问题是我还在学校上着班，除了礼拜六、礼拜天，其它时间我都有课，不能在厂里，我想叫你当车间主任，把厂里的生产管起来，有啥事儿你给我说，我去办，你看行不行？”

梁班长想了想，说：“你说的这也倒是，你确实上着班不能分身。好吧，那我就领着大伙干。”

丁大韦听了梁班长的话，有些感激地说：“梁班长，我上班就跟着您，现在我开这个厂咱又在一起，你在我心里一直是我的老班长，等咱厂挣钱了，我不会亏师傅的！”

梁班长憨厚地一笑说：“大韦，说到哪了？你办厂能叫师傅来，这说明你心里有师傅，我一定给你干好！”

丁大韦说：“那谢谢梁班长了，郭师傅吃了饭就要走了，以后厂里干好干赖就靠我们自己了，现在订单还没到，您先领着大家把学到的东西再好好掌握一下，等订单来了，我们可不能给人家出次品啊？”

梁班长说：“好，我们一定要保证产品的质量。”说完，梁班长就去车间了。

郭师傅吃罢饭，收拾一下东西就准备走。这时风云也上班来了，她上前说：“郭师傅，这就要走吗？”

郭师傅说：“嗯，这就走，家里也有一摊子！”

丁大韦和唐晓霞站在郭师傅跟前说：“郭师傅，路上慢点，到家替我们给师娘和大家问好，有时间我和大韦去看你们。”

郭师傅说：“好，那我走了！”

这时梁班长、春林和黑蛋也走到郭师傅跟前，梁班长说：“郭师傅，这些天叫你受累了，等我们做出成绩后再跟你汇报！”

郭师傅笑笑说：“老梁啊，活儿不难，就张窗户纸，一捅破就会，关键是把活儿做仔细。你们好好干吧！”说完，郭师傅就开车走了。

郭师傅走了，丁大韦把大家叫到小会议室开了个会，他说：“技术我们都学会了，郭师傅也说了，关键是把活做好。很快咱们的订单就来了，我们的第一批活儿，一定要做好，这样，我们厂就能打响第一炮！”又说，“现在我宣布一个事儿，从今天起，梁班长就是我们厂的车间主任，负责厂里的生产，大家有啥事儿，直接给梁主任说，由梁主任权处理。现在欢迎梁主任跟大伙儿说两句！”

大家一起鼓起掌来。

梁班长说：“咱是个新厂，我岁数又最大，大韦信得过我，叫我当这个车间主任，那我就带着大家好好干。我想，只要我们大伙一个心眼地干，准能干好！”然后，他又说，“现在到处都在下岗，找个活儿不容易，咱大家一定要好好干！”

梁班长上任了，他和大家说说笑笑地去车间了。