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“对了，我和欧阳叔叔提过的那个问题，他说你给的方案不错，你现在跟我讲讲好吗？”廖寒见我已经微醺，终于开始问到正题了。
我一愣神，虽然我眼睛看东西已经有点模糊了，但我的意识还是非常清楚的，“啊？他没跟你说？”
不过，我转瞬还是明白了欧阳博士的良苦用心，他其实是想给我一个表现的机会，让我在廖寒面前展现出我的专业能力。既然想明白了，我甩了甩头，试图清醒点好组织语言。最后，我还是完整地将我和欧阳博士讲的解决方案再精修了下复述给他。
当我讲完后，廖寒对其中我说的“管住了钱，就管住了事；管住了事，那就管住了人。”的提法连说了三个“不错！”
“对了，我还有个事情。”廖寒又准备提问了。
妹的，一顿饭就想问两个问题？我明面上说“没问题”，但是我心中却早已开始骂娘了。这些富二代还真他妈的人精，真是会算计。事实上是我“以小人之心度君子之腹”了，后来廖寒表现出的大方实在让我汗颜不已。
“是这样的。我现在公司不是才30来号人嘛，公司里有我的亲戚，还有很多外来的人。前不久，我从外面高薪招来了一个人。这个人一开始还是不错的，特别是做业务方面。但是最近他就开始偷懒了，这就算了，他还怂恿别的同事来我这找我麻烦。”
“啊？什么麻烦？”
“他自己不挑事，却让一个做美工的人来找我谈薪酬，非让我给他加薪。”
“哦，那……那个美工的薪资多少嘛？是不是在你们当地很低嘛？”我说话的时候已经有点哆嗦了。
“那个美工一个月我给他3600块……当地一个美工的工资我知道好像平均4500左右，我也了解过同行业的其他人的工资。不过，我跟你说，像我这样的给他交五险一金的企业不多的呢。..co且，我给他交的可多了。还有，我还给他们年终奖，起码有1-2万呢。”
我沉吟了，脑子反应有点慢了，但是我还是算出了这个美工目前的平均工资水平其实不算低了。不过，我知道，作为公司的员工可不是这么算的。他才不管你给他交多少五险一金，他们通常只会盯着自己眼前拿到的那么一点工资。另外对于年终奖，其实不少人可能会觉得自己还不一定能熬到年终，所以他不会算他的平均工资。
你说，两个人算的方向不一致，彼此之间肯定无法调和，矛盾自然会凸显出来的。
我沉思了下，缓缓地问他道，“其实……你担心的并不是给他涨薪的问题，你担心他找了你，别人也会来找你。是也不是？”
“是的，是的。”他连连点头。
“哈哈，这个问题好解决。”我一幅山人自有妙计的神态望着他。
他则翘首以待，等待我的下文。
“这个问题可以分两步走：第一，你要和他谈彼此是如何计算薪资的方向，然后再让他自己对比自己在公司所创造的价值提涨薪幅度。注意，我并不是说涨多少钱一个月这种绝对值，而是说的幅度，百分比。懂？”
廖寒想了下，连连点头，但又接着摇头。
“这么说吧，你看，他现在3600一个月，他要是说要涨到4500，那是不是涨了900块？”
廖寒连连点头，我知道他的思维现在已经完顺着我的思路在走了。
“900块多不多？”我问他道。
“好像……不多吧。”廖寒想想，回答道。
“我这么说吧，我原来在天龙集团的时候，我们集团公司每年的平均调薪幅度是15%。”说完，我望着他不再言语了。
半晌，原本在认真听我继续说的廖寒反应过来问道：“然后呢？”
“你说呢？”我又反问了回去。
廖寒一脸懵逼。
“你还明白过来吗？他要求涨900不就意味着涨幅25%，用900除以3600。25%多不多？”我循循善诱道。
“哦～”廖寒连连点头，表示明白了。
“当然了，要是他月薪过万的话，你就不要谈涨幅了，就谈绝对值了哈。”我阴恻恻地笑道。
廖寒琢磨了下，然后也贼笑着指着我说：“你太坏了！”
“没有，没有，管理之道而已。其实吧，管理管的就是人，只要把握了人心，后面的事情就好办了噻。”我说着说着，长沙话就飙了出来。
“懂了，我和他谈涨幅去。然后呢？”廖寒继续问道。
“搞定了他的加薪要求后，你得在他前脚离开你办公室的时候，后脚你就需要赶紧发一封邮件通知所有人，邮件里声明一下今后每年3月底统一调薪，调薪幅度根据你前年的收益情况来定。具体我没法给你个参照标准，不过你可以按照你们净利润的涨幅来作为参考值。”
“为什么一定要3月底啊？”
“这还不明白吗？”人的劣根性就是一旦问上瘾了后，当你总是给他答案后他就开始依赖你了，廖寒这会正是如此。
他摇摇头。
“你傻啊！每年差不多都是2月份过年，而一般公司都会在过年前发年终奖给员工们快快乐乐过年。但是，你发现没？很多人通常都是拿了年终奖就不再来了，直接辞职了。所以，为了留住老员工，你就需要将调薪时间推到过年后，让他们有个期待，期待来年你给他们大幅调薪。你想啊，要是他年前走了，年后你给其他人调高的薪资超过了他新找的工作的钱，他岂不是很郁闷？”
廖寒点点头。
“所以啊，为了让他对你产生期待，就需要这么调高他的胃口。等年后调薪完毕后，他想再那么容易找工作的话……嘿嘿！”我阴笑道。
这会要是有我喜欢的女孩子在场，我想我的形象就嗝屁了。
“高！实在是高！”他对我伸出一个大拇指，然后问我：“星哥，我看这样吧，我聘请你做我们公司的顾问好吗？一年5万年薪，中不中？”
我脑子瞬间清醒了许多，我皱着眉头没有说话，脑子里一瞬间想了很多很多。
我想啊，5万年薪的顾问费？
爽啊！这不就是意味着我一个月凭空多了4000块的额外收入了吗？而且还不用缴税。
不过，我要承担哪些责任呢？要是他屁事太多的话，我收他5万是不是太少了？一般这种初创型公司，肯定后面的屁事一大堆，这就让我纠结了。
“星哥，你要是觉得5万太少，那要不7万？”廖寒试问道。
“唔……这个……你需要我怎么个顾问法？”我问道。
“就是平时我们公司遇到什么问题了，我给你打电话，或者我到上海来，或者你到我那去，给我出出主意。对，就给我出出主意就好了。放心，不会让你亲自给我做事的。你们这种人才在上海的薪资我是开不起的。”廖寒抿了抿嘴，呵呵笑道。
“钱不钱的，我觉得这种事情没办法衡量的。你要是问少了，你就吃亏；你要是问多了，我又吃亏了不是？要不这样吧！”
“怎样？”
“为了让你我的利益一致，你看这样如何？我也不要你每年的7万块的咨询费了，我收取你净利润的1%。这样的话，你赚的越多，我自然也赚的越多。为了让你赚的越多，我是不是得尽心尽力帮你？”
廖寒一听，顿时沉默了。
“你看吧，你要是赚了100万，就只需要分我1万，你最终赚的可是我的99倍呢！”我用数字这么一解释，他果然眼睛一亮。
“不过……星哥，你看我现在一年的利润也就不到200万，你是不是太吃亏了？”没想到，廖寒这小子竟然为我考虑着。
“没关系的。要不我们可以签一个长期合作协议，协议规定我作为你们公司的咨询顾问按照每年净利润的1%收取，合作时间10年。在此期间，如果你当方面解除合作，就按照之前每年5万给我补就好了。要是我单方面解除你我的协议，那我就认了，ok？”
“唉，不行，不行。1%太少了点，要不3%吧？”廖寒是一直以他目前年收入计算的，他没想过他要是能做到年收入1个亿，我岂不是有100万的顾问费？
“兄弟，你这么干脆，我岂能不爽快？要不这样，你我各让一步，就2%。”我举起酒杯向他示意。
廖寒一激动，“星哥，请原谅我对你的试探，你的能力我算是完相信了。一个字——服！2%就2%吧，就这么定了。”
“嗯，你看什么时候我们签个协议？”我虽然酒喝的有点多，但是我心里亮堂着呢。这他妈的要是不白纸黑字签下来，以后他要发达了，明白过了，那岂不是……我可不能让这煮熟的鸭子飞了。
“签！嗯，签！你们做事就是正规啊，我喜欢。”廖寒没多想，“我晚上回去酒店就把协议弄好，明天下午我去趟欧阳叔叔那，到时候顺便我们就把它签了，一式两份？”
“成交！”
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(本章完)