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“所以你得调整思路！”宋美美说着，又一次仔细的打量了下首饰摊老板，摊位上的那些饰品。
仔细查探了一番之后，宋美美拿起一根簪子，去到首饰摊老板面前，示意她看。
“就好比这只簪子，虽然它的做工质地都还不错，但是放在你这摊位上，却卖不了高价钱。可如果放在店铺的柜台之中，放在那些精品首饰的旁边，它的价格立马会翻上几番！”
“我也知道是这个道理，可是我这只是个首饰摊为又不是店铺有些事情我也没法左右呀，你要的价格太高了，也没人买呀！”
首饰摊老板面露为难，宋美美说的这些她一直都知道，可是以她现在的能力，根本就没法改变现状，想要去买个店铺更是不现实。
“你切莫着急，先听我说！”宋美美说着，放下了那簪子，又指着另外一朵绢花说道，“这簪子进价不便宜，但是在你这里却卖不上价，虽然东西好，但是即使是识货的人，也不会在你这儿买，因为他们都好面子。所以你这簪子还没有这一对绢花来的赚钱。”
“这个倒是，簪子的进价要比绢花贵很多，可簪子根本就卖不上价。”宋美美说什么都说到了首饰摊老板的心坎儿里，倒是让首饰摊老板更加信任宋美美，甚至将她的老底都兜给宋美美了。
“既然这些小东西都比大件儿的赚钱，你为什么不卖一些精致的小东西呢？那些东西进价便宜，又能卖的上价，而且价格又不是特别贵，一般家庭的人都能够消费得起，最重要的是招人的首饰喜欢很多人带着孩子，或者是女性逛街，看到这种讨巧的东西，价格又不是特别贵的，都会捎上两个，量走的多了，银子自然赚的就多了。”
宋美美也感受到了首饰摊老板对她的信任，不遗余力的帮首饰摊老板想着办法。
首饰摊老板听到宋美美这番说辞，眼眸中闪过一抹惊喜，很认真的倾听着宋美美的下文。
“以后将你的目光，从这些大件首饰上挪开，只挑选那些精致的小物件儿，进价便宜，赚的多，卖的时候价格又不是很高的，时不时的再来场甩卖，这样既能增加你的客流量，又能够吸引更多类型的顾客，厚利也要多销，多销才能赚钱！这个道理适用于任何行业。”
宋美美侃侃而谈，目光中闪现着浓浓的自信，让首饰摊老板看着晃了眼，而宋美美还没有要停下来的意思，继续说道。
“不管是哪个行业，只要客流量大，就能够带动你的经济，只要有人来，就会有人来买，十个里面总会有一个吧！这样一来你的效益自然就上去了。”宋美美慷慨激昂的说着，忽然又想到了什么，认真的看着首饰摊老板说道，“不过有一点你要记住了，其实你挑选一些小物件也要找质量好一些的，那样虽然进价贵一些，但是它的质量好，你的价格稍稍高出一些，也不会影响你的生意，只会增加更多的回头客。而且你要钻研一下这些首饰，一些小问题的修补，如果有谁在你这里买了小件的首饰，出了小问题的时候，你至少要会修，这样还可以负责做售后，更会增加你的顾客信任度，以及顾客回头率。”
“好好，然后呢？”首饰摊老板听着宋美美给她支的招不住的点头，喜不胜收的追问着。
“没了！”宋美美无奈的摇了摇头，这首是她老板，还真是搞笑，真不是一般的贪心呢！
“哦哦！多谢小娘子！”首饰摊老板尴尬的笑了笑，赶紧冲着宋美美深深的鞠了一躬。
 
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