第七十三章谈生意

晨光微熹，秦苗苗迎着清晨的第一缕阳光赶往城里，独轮车的车轮一路旋转不停，虽然省了不少力气，不过一路走下来秦苗苗亦是汗流浃背。

鹿儿岭这城门她已经进出过无数次，她已是熟门熟路，

越过城门西去，直奔西街的素问堂，此时小黑正拿着扫把在扫门前的台阶，见了秦苗苗推着独轮车走来，将扫把立在门旁，笑呵呵的上前打招呼:“秦姑娘来的好早，你在哪弄了这么一个小车子？”

秦苗苗弯腰将独轮车立稳:“我自己做的，林掌柜来了吗？”

小黑似乎对秦苗苗的小独轮车很感兴趣，绕着车子走了一圈，前后打量:“来了，来了，在铺子里整理药柜呢，你这车子借我推推”

退开一步让出位置，大方道:“等我把药材卸下来，就让你推去。”由小黑帮忙将药材抬到门口。

林药匣子听到他们说话也从铺子里出来，眯着眼睛，笑呵呵道:“秦丫头，又来送药了，你这都快成我铺子里的药材供应了。改日有时间咱谈谈合作的事儿吧”

闻听林药匣子如此说，虽然是一句半真半假的玩笑话，但秦苗苗还是在心里盘算，正想着和他谈谈以后送药的事呢，他既然先开口，省了自己好些口舌:“林掌柜，我正好有点事要和你说呢。”

林药匣子侧身将秦苗苗迎进屋里:“进来说罢。小黑，你先别玩那车了，帮忙将药材抬进屋里来。”

“秦丫头，有什么事儿，说吧。”林药匣子一边翻看秦苗苗带来的各种药材，一边开口。

他对秦苗苗的药材向来满意，都是新鲜采挖的，比他从药材商那进货的质量好，而且价格也要比那的便宜。

秦苗苗自然也看出林药匣子对自己药材很是亲切，不然她也不会想到要和他谈以后收药材合作的事儿:“林掌柜，先把今日的药材结算完了我们在谈吧。怕一会二来客人耽误您生意。”

一独轮车的药材，十二种，因为每种药材的价钱不同，杂七杂八的算下来，统共卖了十三辆银子。

秦苗苗心中喜悦难掩，她没有想到自己这一趟走下来竟然赚了八两多的。看来这买卖可以做。

小黑将药材收拾妥当，林掌柜亲自去后院泡了一壶茶来:“丫头可是要和我说今后送药材的事？”

秦苗苗手里握着茶杯，望着杯子里袅袅上升的水气，心里还是有些忐忑的，做买卖讲究门道，不仅货要应人，这嘴皮上的功夫也不能弱了:“林掌柜，今日我送来的药材质量，成色您看着可还满意？”

林药匣子呷了一口手里的茶水，点点头:“不错，都是今年的新货，成色也很好，若是都是这样的质量，再多一些我也照收。”林药匣子是老人精，做了这么多年的买卖，秦苗苗要说什么他也能猜出个八九不离十。所以话里话外都在给秦苗苗留口风。

和明白人说话谈事，总是会轻松许多:“林掌柜，您说的正是我要和你谈的，我现在不仅自己上山采药，有时碰上了也会收购一些村民采挖的药材，所以这数量以后可能会增多，所以想找一个稳定的收购点儿，不知道您这里能不能都要呢？”

秦苗苗不想太过绕弯子，怕适得其反，把引起林药匣子反感，所以直奔主题。

林药匣子低头喝着茶水，没有即刻给秦苗苗回复，而秦苗苗也没有着急，安静的坐在一旁等着，好半晌，林药匣子将手里的茶杯放在桌子上，虽然脸上依旧带着笑，但是秦苗苗在他眼中依旧看到了商人的精明与算计:“秦丫头，我们明人不说暗话，既然以后你打算大批量的往我这送药，我们就要把话儿事先讲明白，这样以后我们的生意也好顺利进行，你说是不”

秦苗苗赞同的点头，她不怕林药匣子和自己提要求，当然自己也要提要求，这样对双方都有利，双方有了约束，以后出了问题才好解决:“是林掌柜，这样做好，我们双方都立了规矩，以后好说话也好办事儿。”

秦苗苗话里的意思，林药匣子自然能听懂，看来这个小丫头有几分机灵劲儿:“这第一点就是这药材的成色，质量，可一定要保证始终如初，药材生意是良心买卖，如果我发现掺假，混水，我以后都不会再收购你的药材。第二既然你要大批量的往我这送货，我会削减一部分现在的进货渠道，所以你得保证可以供应我这药铺的最低需求，可不能今天有货明天没有，这样的话会影响我药材店的生意，我在其他镇子里还有几间药铺，如果出现断

货这损失也不小。”

秦苗苗在一旁听得仔细，这第一点她到是可以答应，只要收货的时候认真仔细一些，回去跟村民再三强调一下，应该就不会出现纰漏，只是这第二点，她现在还不能太确定每个月药材的收购情况，所以还需要些日子才能做出统计。

“林掌柜，这第一点我可以向您保证，质量一定不会出现问题，只是这第二点我现在还不能给您准确的答复，因为我也是刚刚收购，所以您宽限我一个月，下个月月初，我就可以给您一个准确的数量。”秦苗苗只能实话实说，她不敢夸海口，大包大揽，外一到时候没有那么多药材，误人误己。

林药匣子似有为难，沉吟了半刻:“丫头这样吧，咱们这处的山里黄芪和决明子是最常见也是最多的，而且用药量也大，所以你每个月就把这两味药最少各送来一百斤，其他药材我也收，不过这两种一定要保证货量，这不算难为你吧？”

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