第110章 扩张

如马芸芸所料第二天回店铺开门营业的时候，就见到前一天住的客栈的掌柜候在她店铺门前。

“这位兄台做的纸册真是方便呀，昨晚我们清点账目的时候，看那竹简可累死我了，整整算了一个通宵，而那纸册一目了然，所以我今儿便早早过来购买，就怕这好东西被人抢了去！”这客栈掌柜说的很是激动，连马芸芸都以为他等下会一口气要个一百本。

没想到一打开店铺门，看到墙边堆的一摞一摞的纸册，这个客栈掌柜只要十本，十本也就是一两银子，小香当即拉下脸来。

马芸芸神色平常，毕竟这种人她见多了，等对方付账的时候，马芸芸说道：“不知掌柜膝下可有犬子，如果犬子正是识字念书的年龄，可以再买几本回去给犬子读书写字，我们这里一次性购买二十本可送一本，购买五十本送三本，一百本送十本……”

马芸芸将一面打的广告大纸摆在掌柜的面前，纸上还写着购买两百本送二十五本，五百本送七十本，一千本送一百五十本。

客栈掌柜汗颜，赶紧再掏出一两银子出来。“我只要二十本就可以了，用完再过来买。”

“纸册放着又不会坏，趁现在有这个活动，多买点合算呀。”小想趁火说道。

咳咳！却被马芸芸阻止，马芸芸将二十一本纸册，用草绳捆好亲手递给客栈掌柜，送到门前。

人一走，小香便赶紧求解。“芸芸姐，为何不继续推销下去，他们客栈住一晚就要一两银子，二十一本也就是住两晚的事情，他那根本不缺钱！”

“小香，我们的目标是长期客户，你这样做会把人家吓跑的，人家是不缺那银子，但是人家又不欠咱们的呀，咱们做生意是要把商品销售出去，不是找欠债的！”

“但是让他多买点，不就是把纸册销售出去嘛！”

“嗯，那你是希望他直接买个一百本，然后下次再也不敢来了？”

“……”小香愣了下，还是觉得自己没错。“可是他下次不敢来也得来呀，这城中就咱们一家卖纸册。”

马芸芸一个暴栗过去。“你这想法千万不能教给其他人明白嘛，你换位思考一下，如果你到他的客栈，人家一直要你连住一个月，你心里头会不会厌烦呀，会不会觉得这其中有诈呀，还会不会继续住下去呀？”

“这下有些明白但又不明白……”

“别在这儿想了，去菜市场买个猪脚、桃子、馒头回来。”马芸芸将那赚来的二两银子递给了小香。

“啊？不是昨天的菜还没煮完嘛，还要去买呀，等吃完再去买吧。”这二两银子对小香来说有千般斤重。

“哎呀，你去买回来，就知道我要作甚。”

“喔…”

“对了，你会炒米粉嘛，会炒的话你就买回来，顺便把配菜一起买了。”

“喔…”

…

等小香从菜市场回来的时候，马芸芸又有三两银子入账，小香这才眉开眼笑的，觉得买的桃子和猪肉格外的鲜美。

“小香，你去把猪脚整个水煮一下，然后和桃子、馒头一起摆盘，今天是营业以来收入的第一天，得酬谢一下财神爷。”

扑哧！小香对灶头上突然冒出来的一小尊神像不由的打趣道。“老板，难怪这几天没生意，原来你把财神爷爷给忘了。”

马芸芸嘴角抽着，人生第一次学小店摆放财神爷嘛，忙活的时候难免会落下这货。

“小香中午就炒米粉，炖猪脚，大家一起在店里吃，吃完了就回去吧，下午放你们假，明儿再过来开工。　”马芸芸见瞧书册还有四百本，便大发慈悲让员工休息。

然

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