第二十章，开财源

舒颜回头摆了摆手，出了集市，沿着青石板铺的大道，没多久就找到一家杂货铺。

这家叫百记的店子门脸挺大，里面的商品琳琅满目，品种繁多，好些个人在挑选货物。

舒颜装作走累了的样子，靠在门边休息，支着耳朵听里面对话。

听了一会儿，舒颜心里有了底，果然跟她想的一样。

这年代的人很节省，一个簸箕要用几年甚至十几年的，破一点都自己修，除非是实在不能用了，才会买新的。

但是！这是普通人家！

如果是有钱人，自然要用新的，不然让人看到自家用破簸箕，会被笑话的。只不过，有钱人家买东西，一般都在店铺里买，不会到集市上来。

现在铺子里的几个顾客，就有一个是城东某员外家的管家，要买日用品，舒颜觉得机不可失，立即提着样品进了百记。

“小姑娘，你想买些什么？”

这家店的服务不错，舒颜刚踏进一只脚，就有伙计迎了上来。

舒颜落落大方地道：“我家自己编的一些日用品，结实美观，想放在贵店寄卖。”

她的声音清脆甜美，柜台里的掌柜和柜台前几位顾客，顺着声音就看了过来。

那名管家一眼瞧见舒颜高举的竹篮子，眼睛立时就亮了，这篮子编得漂亮！

“小姑娘，把你的竹篮子拿来给我瞧瞧。”

舒颜甜甜地笑着，将竹篮子递过去，那名管家仔细看了半晌，满意地点了点头，问她道：“小姑娘，这种篮子你家还有吗？我要买十七个，你有吗？”

柜台后的掌柜脸色一下子就沉了下来，舒颜眼角的余光瞥见，暗暗好笑，我是那种跑人家地盘上抢生意的傻缺吗？

她笑盈盈地道：“这位大人，十几只竹篮子我们有，不过我刚才已经说了，想将货品放在这家店里寄卖，可以请你等我跟掌柜的谈完吗？”

管家愣了一下，掌柜的却眼睛一亮，本来是没将这小姑娘看在眼里的，这会儿却认真打量起她来。

瘦得不到巴掌大的一张小脸，皮肤白皙，五官精致，眼睛大而有神，不过看上去就营养不良，干瘦憔悴，若是能好好将养，日后定然是个大美人。

难得的是，这小姑娘很懂分寸，今天她若非要将货品卖给这位管家，他当然也无话可说，但日后肯定会防着她，根本不让她靠近了。而她现在拱手让出一部分利润，却有了日后合作的基石。

毕竟他这间小店有许多固定客户，可比她走家串户的吆喝强得多了。

掌柜的脸上立即带上了三分笑，朝管家道了声歉，引着舒颜进了内室。

掌柜的斟酌了一下言辞，便开口道：“小老儿姓何，小姑娘，你就叫我何叔吧。我看你刚刚在店铺外面已经站了一会儿，想必知道我们店里货品的价格。我也不瞒你，我们店里也是要赚钱的，因此，你的竹篮子若是寄卖，我算你是十三文一个，扫帚、簸箕这类的十文。你手里的小荷包，我们这卖也卖，不过没有绸缎店、成衣店卖得起价，你若是愿意放我这儿卖，那就十二文一个。所有货品，每半个月结一次。”

也不知是不是知道自己店里的货入不了顾客的眼，何掌柜与舒颜谈价的时候，给的价还算是合理。

舒颜想了想道：“不如何叔就直接收了我的货吧，若是卖得好，下次我就直接把货拿过来。”

“好，没问题！你那还有多少货，放在哪儿，我让伙计去取。”

何掌柜一听，心中就十分欢喜，舒颜手里的货品编织得非常精美漂亮，还很结实，若是放在他的店里卖，肯定可以加价。他之前以为是寄卖，才按自己店中商品来报价的。

舒颜报上了数字和地点，何掌柜立即着二掌柜去取铜板。

这么快就谈成了生意，舒颜也很高兴，想到娘亲绣的小荷包和自己悄悄拿过来的蘑菇，舒颜便问管家，“请问何叔，县城里哪家绸缎行收货比较公平？”

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