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既然人选问题已经成为了重中之重，那就是到了考验赵思成搭窝能力的时候了。一只合格的燕子，不但要在搭窝的时候知道如何选址，也应该清楚使用什么样的材料才最合适。
而康采恩的集团向来都是用商业材料搭建他们的实体。因此，在赵思成来到凉州武威郡之后，他所做的第一件事情就是了解周围的商业环境。
这个过程花费的时间相当长，因为东汉末年的确不像宋朝那样商业发达。而且大部分的交易形式也都是以满族世家大族物质需求为主的。
因此在售卖的过程当中，他们时常会遭受到气压，尤其是在凉州这个秩序混乱的地方，类似的现象更是屡禁不止。
错非背后有一两个奢遮家族撑腰，一般人是绝对不会从事商业贸易的。
但这方面也并不绝对，至少赵思成就认识这样一个特例，这个特例是他辛辛苦苦找来的，恰巧的是，他最近也正在从事商业活动。
虽然他的买卖本钱不大，经营上也看不到多大的潜力，但这个家伙非常了解人心，经常能够和那些世家大族的话事人谈到一块儿去，关系处的好了，自然买卖就顺利了不少。
而这个人的名字想必对于康采恩来说也是如雷贯耳的，只是当初就连赵思成也没有想到，这个家伙自从因病去职离开朝廷以后，竟然会在家里从事起了商业掮客的事情，不过话又说回来，他一个文弱书生在这混乱的凉州也难以生存下去。现在有几个世家大族的来往，帮助其他货商售卖一些物品出去，趁机捞两个回扣或是提成，也不失为一种生存之道，正好可以趁着这个时候与周围的各大氏族打个交道，银行在以后的时候能够派上用场。
不过这种商业行为其实在各大氏族当中也是被看不起的，因此他的人脉积累速度应该是很慢的。
当年他回来的时候，在路上遇到打劫的土匪，还敢谎称是段太尉的外孙。而段去世也快一年的时间了，这就意味着这位仁兄肯定是在一年之前就回到了凉州的，要不然段太尉的声名，可不足以帮他唬住那些土匪。
这也就意味着这个家伙至少在武威郡老家里呆了一年以上，可即便这么长的时间，他竟然也没有吞下太多的人脉，只能证明这个家伙，仍然和以前一样，并没能引起太多人的重视。
而这一次显然与他那藏匿着的才华并无多大关系，因为他是一个已经进京当过官的人，怎么可能不引起周围几个世家大族的关注呢？但排除了这一点之后，唯一有可能造成上述现象的，就只剩下他所从事的行业是在太过卑微让人看不起，因此他才没有那么广泛的人脉。
换一句话说，他的人们都植根于中下层，比如说某个家族当中管账的庶出子弟，比如说某个部落里被派来售卖牛羊的底层首领像这样的人接触多了，虽然能够掌握许多事情的事情，但却不见得能够引起那些权力上层人物的关注。
你好，至少对于这个人来说，没有人关注他，就意味着他可以继续保护好自己，安安稳稳的生活下去，或许这也是他的策略，至少赵思成没办法完排除这个可能。
但事情已经紧迫到了现在这种地步，即便还没有把这个人彻底观察明白实际上赵思成并不认为他能够把这个人观察明白也得把它推荐给康采恩了。
这个人的名字就是：“贾诩贾文和！”
康采恩一听这个名字，当即被吓得一个哆嗦，险些将手中的酒杯摔在地上。
之前的他或许是因为太过忙碌的原因，竟然在见到张济之后也没能想起这个人是谁，但提到贾诩贾文和急变，但是麻木不仁的状态，也不可能不幡然悔悟了。
这两个人在原本的演义当中，原本还有着很大的交集，曹操那个暴发户在初步崛起之后决定向南进攻荆州的刘表，而横在他前面的正是与刘表结盟的张绣，而这个张绣正是张济的侄儿，而曹操在接受张绣投降之后，曾经在张绣住地夜宿过一位张绣的婶娘，那正是张济后来娶的小老婆。
既然他们两个人后来如此接近，那说明他们之前就是相识相知的，要不然以嘉许那么阴险的性格，但凡是能够看出他几分心思的人都不会将他倚为心腹，那个家伙实在太危险了，搞不好就会被他弄出个引狼入室来。
既然连引狼入室这么可怕的后果都不顾计，那么很有可能就是和贾诩非常要好的伙伴。
当然双方更有可能是利益上的联合，而不可能是什么亲属密友。
只是张济和他的家族不需要顾忌的事情，他康采恩未必不需要担心。
所以他现在非常想从赵思成那里知道，这个人究竟和她有没有密切来往。
于是赵思成便把过去一段时间自己所做的事情以及自己的一些想法都告诉了康采恩，再经过一番简单的商讨之后，他们认为或许这个人也是相当恰当的选择。
于是刚才和李子雄等人一致决议，下午就邀请这个贾诩到他们这里来做客，期间一定要向这个家伙展现一下他们商品的魅力以及士兵们的勇武，如果可以的话，或许还可以把这个家伙收为幕僚，那样的话说不定就可以在以后的扬州发展当中，觅得更多良机。
于是赵思成立刻离开郡城，前去寻找贾诩。
而就在这个时候，张济家族的那些长老们竟然风驰电掣一般的冲进了康采恩的府邸之中。
这群人来的气势汹汹，好像是担心有什么好戏即将错过似的。
看他们这副样子，康采恩也变态到了他们的来意，于是便立刻命人下去准备学习，也好快些把这些老家伙们都搞定，由他们终于在前梁州境内的那些世家大族们还不上赶着过来和他康采恩签约，如此以来康采恩只需要注意地块之间是否连成一片，是否有价值缘助冷宝宝，派遣士兵屯垦就足够搭建起一套基本的后勤保障体系了。
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