第七章、贷款

可以说，陈雨航是在一种既有着莫名的激动，又有着不安的忐忑中度过几个小时的。

当手表上的指针划到两点时，他便急不可待走出办公室，但刚来到大门口时，一个中等身材，穿着青色的西装，高束乌黑长发的女子便出现在他的眼前。

“欢迎啊，姚主任！”

正当他上前准备与她握手时，姚珍珍却似严肃地抢在他的面前说:

“去你的办公室吧！”

“嗯！好！”

一待入座，陈雨航马上沏了杯上好毛尖茶，端到姚珍珍的面前，然后从桌子上拿过一个账本递到她的手上。

那是一本产销明细账。

姚珍珍不觉惊奇:“你怎么知道我要看这个？”

陈雨航笑笑:“如果连这么点小事都不懂，还期望从你这位大主任的手里贷款？”

姚珍珍看了他一个正眼，似嗔非嗔道:“你就贫吧！”

毕竟是一天之内的第二次见面，陈雨航再也不敢吭声了，他给了姚珍珍一个歉意的微笑，就坐到一边去了。

在账本里，姚珍珍发现了一个重大情况，那就是小宗发出的货基本都是现钱支付，而大宗产品却有很多是代销的。而大宗产品的销售地则大部分是南方地区。不禁问道:“听说，南方做生意的人都很有钱，为什么进的货则大部分是赊账的？”

陈雨航不假思索地答道:“也许，这就是南方的生意人与北方生意人的不同之处吧。南方的商人精明，他进你的货，只看你的货的质量与销售量。如果商品的质量有保证，进回去又很好卖，能给他带来比较丰厚的利润，那他的眼睛就会死死地盯牢你，这一次赊账，下一次就是现付，再下次就会预订。在有可能的情况下，任何一位商人都不会去承担商品积压的风险。”

“你对你的产品市场就那么有把握？”

“事实更能说明问题。主任请继续往下看。”

果然，在后面的销售帐里，姚珍珍发现了同一个商家的第二次订货，而且是先付款，后发货。

如果不出现意外，等第一批赊账的资金回笼，到第二个销售周期，这个厂的资金就不会发生短缺的现象。

姚珍珍的心里有底了。

正当她准备问他贷款的金额与期限时，门口响起了“笃笃”的敲门声。

门没关，陈雨航抬眼就看到了，敲门的是张峰，只是他的身后还跟着一个人，就是陈雨航曾经答应过让她来厂里上班的那位姑娘。

在张峰的引领下，那姑娘怯怯地来到陈雨航的面前，也不敢说话，只是将一张纸递到面前的这位男人的手上。

那是一张健康体检单。

看到上面的名字，陈雨航才知道，这姑娘原来叫周萍，而且年龄恰好比自己小一岁。

“老张，你把小周姑娘带去交给郭秀林吧，就说是我说的，给她当助手。”

“嗯！好的厂长！”

看着张峰带着周萍消失在门外的拐角处，姚珍珍方收回一直看着他们的眼光，一声轻叹:“看来，你这位大厂长不仅仅是只收猕猴桃，还尽往里收美女啊！”

一句不着边际的话却撒了陈雨航一头雾水:“姚主任，这是哪跟哪的事啊？”

她莞尔一笑:“开个玩笑！”

“我当然知道主任是开玩笑的。”陈雨航微微笑着，将眼睛直看到姚珍珍的脸上。

“说吧，想贷多少？一万够了没有？”

“加个零！”

“不行！”姚珍珍坚决回应道。“根据你的产销情况，我已经把你所需的流动资金作了估算，五万足够了！”

陈雨航惊叹，面前这位如插在花瓶之上的鲜花般的女子，怎么有这般的厉害？只是粗粗地扫了一眼他的账本，就能如此准确地估算出他所需要的流动资金！可他怎么会知道，面前这位如花似玉的姑娘竟然是恢复高考以后的第一届大学生毕业生，曾经就读于财经学院，在大学里就是集班花与学霸于一身的拔尖人物。在大学毕业分配银行工作后，又在多次的业务竞赛中连连夺冠，因而从一个普通的柜台营业员开始，很快地一路飙升为现在的分理处主任！

“是……是这样的，姚主任，我想……想……”

“你想怎么样？有话就慢慢地说清楚嘛！干嘛要吞吞吐吐的？”

“你看我们这里的猕猴桃，其数量，多的远远地超出了我们先前的估算。而就我们面前的生产规模，根本吃不下这么大的数量。这东西不但季节性强，只不过个把月的时间也就差不多采结束了。而且，我们每天的收购量只能根据生产量来定，多了也不敢收，一旦堆积，过不了一天一夜，也就开始腐烂变质了……”

姚珍珍好像没有耐心去听他说更多的东西，“我说陈雨航，你到底想干嘛？直截了当地说，不行吗？”

“嗯！”陈雨航点点头。“我想造一个大的冰库。”

“把鲜果都收进来，放在冰库里，慢慢地加工生产，是吗？”

“嗯！”

“你预算过，造这个冰库需要投资五万元？”

“是的！”

“可是，你的贷款申请里并没提到这个项目。”

“姚主任，我补写一份，你看行吗？”

“好吧！答应了！”

“谢谢姚主任！”

姚珍珍脸上的笑容突然没了:“下次见到我，如果再一口一个主任的，贷款取消！”

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